两次创业后获数千万Pre-A轮融资

来源: 互联网

冯勇说,此前很多众包物流平台都是从外卖配送切入,为了快速扩大规模,采取大规模补贴的方式,使他们吸引了一部分非目标用户,这些用户的付费能力较弱,从而导致平台**困难。因此,在一开始,快服务就从*有需求的那部分用户入手,客单价是专人直送的1.5倍。有了一定运力之后,再切入相对平价的市场,知道2016年11月,在拥有了一定运力的基础上,快服务才上线了后两种服务。

但从高客单价切人,就意味着一开始的规模不会太大。冯勇说,为了找到有付费能力的客户,快服务做了很多调研:

一方面,他们挖掘出对“快”有需求的用户,比如,急需回家里取东西,这些用户对价格的敏感度较低;

另一方面,快服务抓准了传统快递公司无法服务的企业,包括鲜花店、蛋糕店、宠物店、洗衣店等,因为货品容易损坏,传统快递分拨配送的方式无法满足,而这些企业的客单价较高,也愿意为物流付费。

但每个行业所需配送的货物类型和需求不同,如蛋糕的损坏率很高,快服务用了二三十种方式来降低蛋糕损坏,如要根据不同的蛋糕类型,选择不同的处理方式,如冰冻、定型、抽真空等等,有些配送箱也不同。同时,配送人员需要缴纳**金,来**配送货物完好。“培训和**金,也减少了配送员的流失。”冯勇说。

投稿作者:蒋皮皮123
首页 财富人生 文章详情

相关推荐

关于我们 | 极速版 | 电脑版 | 客户端

电话:023-62873158

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎