硅谷应忘掉“止痛药”、“维他命”这种糟糕的隐喻

来源: 互联网

我在为自己的公司15Five进行*近一轮**时,见的一些投资人都委婉地**了,他们认为我的公司是“维他命”,不是“止痛药”。我解释说,自己的公司实际上提供的是沟通工具,但终究没能从他们那得到*。

在硅谷,尤其是在风投资本家中,维他命和止痛药是两种常用的隐喻。虽然维他命的市场更大,但很多风投都会优先考虑投资能快速解决问题的止痛药公司,而不是那些提供预防性服务的公司。

医疗**公司都明白,采取预防性措施往往能带来更丰厚的利润,因为病人越健康,需要的干预*疗成本就越少。为什么硅谷就不明白这个道理呢?

表面上看,“止痛药”公司看起来能迅速解决问题,提***(或降低成本),而“维他命”公司则会提供可有可无的方案,解决用户不那么痛的痛点。由于并没有很强的客户需求,无法直接形成收益,投资后者那样的公司被认为存在很大的风险。

随着公司收入持续增加,了解公司业务的障碍所在十分关键:沟通是否受阻?员工是否了解自己的目标?如果你仅仅进行止痛处理,往往会忽略潜在的隐患。

收入来自业绩,但如果管理人员和员工沟通不畅,业绩也会受影响。解决内部沟通不畅的问题,看起来是一件可做可不做的事,但它实际上是影响公司业绩的主因,而且通常没有快速解决的方法。

投稿作者:蒋皮皮123
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