“山寨货”的品牌逆袭 一个外贸商人的中国梦

至少在半年之前，谭继华还没听到过“中国梦”这个说法。作为一个打拼了10多年的普通中国外贸商人，一个草根创业者，他有着属于他个人的三段式梦想：*先，看准行业，从入门到精通，潜心苦练，做一个小有成就的外贸商;其次，借助外贸电商平台，利用中国制造质优价廉的优势，为自己*得人生的**桶金;*后，也是让他愿意倾尽全力的，是摆脱卖山寨货的窘境，****创立小而美的****，从单纯的供应商走向制造商和品牌商的道路。

我这里想讲讲深圳外贸商人谭继华的创业故事，因为从他的故事里，我实实在在地看到了一个外贸商人的中国梦，一条中国山寨货如何实现品牌逆袭的典型路径。

早在上世纪90年代到2000年前后，一大批怀揣着**梦想的年轻人来到深圳打拼，很多人踏入外贸这一行业，谭继华就是其中之一。2000年到2008年期间，谭继华是一个外贸业务员，找订单、跑业务、报关、商检、订舱，经历过艰辛，也和大批传统外贸人一样分享到了中国外贸**时代的红利。

而他事业的转折是从2008年**金融危机**开始的。那一年，谭继华参与的外贸生意陷入了低谷，渠道难做，库存难清，业务告急。很多人认为外贸的好时候已经结束了，也正是这个时候很多外贸人开始退出江湖，大部分OEM工厂主则处于寝食难安的被动地位，继续靠数量有限的大单薄利，过着饥一顿饱一顿的日子。