2次创业,首次获客700万,又做视频电商花卷

来源: 互联网

针对这两个痛点,花卷通过红人+视频的媒体形态和交互方式,帮助用户降低决策成本。花卷上的每款产品都已由负责推出的红人试用,2周之后,红人如果觉得这款产品合适,就会向他们的粉丝**。

这样的电商模式让花卷不是以量取胜,所以走得会比较慢,但韩卉并不在乎花卷是否每天都有100款新货,她在意的是花卷每天推出的3到5款新品是否被很多用户认可。“我们实行**策略,**不必多,但要精。”

韩卉觉得这是一件需要耗费时间和决心事情,很多人不做不是因为他们不能做,而是他们没有决心去做,因为这需要耐得住寂寞。

耐得住寂寞换来的是,花卷上线一个月的平均客单价是192元,月流水达到180万,看完视频的用户转化率达到44%,复购率达到32%。

刚做一个月,韩卉觉得花卷的成绩还不错。她告诉邦哥,“现在毫无准备,一下就涨到每天300单,没办法,现在全公司的人都在打包快递。”

记者去采访时,看到花卷公司堆着许多已打包好的快递。韩卉本想着打包给第三方,但*开始量没上来的时候,大包出去也挺尴尬,而且也不划算。她的计划是在每天300到500单时,就把物流承包给第三方,但要自己建仓库。

现在刨去所有的运输、包装之外,一单的毛利率还能达到30%。这么高的毛利率,肯定会有很多人眼红,难道不怕被模仿?

投稿作者:蒋皮皮123
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