针对这两个痛点，花卷通过红人+视频的媒体形态和交互方式，帮助用户降低决策成本。花卷上的每款产品都已由负责推出的红人试用，2周之后，红人如果觉得这款产品合适，就会向他们的粉丝**。
这样的电商模式让花卷不是以量取胜，所以走得会比较慢，但韩卉并不在乎花卷是否每天都有100款新货，她在意的是花卷每天推出的3到5款新品是否被很多用户认可。“我们实行**策略，**不必多，但要精。”
韩卉觉得这是一件需要耗费时间和决心事情，很多人不做不是因为他们不能做，而是他们没有决心去做，因为这需要耐得住寂寞。
耐得住寂寞换来的是，花卷上线一个月的平均客单价是192元，月流水达到180万，看完视频的用户转化率达到44%，复购率达到32%。
刚做一个月，韩卉觉得花卷的成绩还不错。她告诉邦哥，“现在毫无准备，一下就涨到每天300单，没办法，现在全公司的人都在打包快递。”
记者去采访时，看到花卷公司堆着许多已打包好的快递。韩卉本想着打包给第三方，但*开始量没上来的时候，大包出去也挺尴尬，而且也不划算。她的计划是在每天300到500单时，就把物流承包给第三方，但要自己建仓库。
现在刨去所有的运输、包装之外，一单的毛利率还能达到30%。这么高的毛利率，肯定会有很多人眼红，难道不怕被模仿?
投稿作者：蒋皮皮123
