殷建松 玩具渠道商的“国美”野心

虽然这两年玩具经销商成长很快，但爱就推门玩具有限公司(下称“爱就推门”)副总经理童元智仍认为中国的玩具销售渠道太窄。“爱就推门”的前身是有十年历史的明智玩具厂、义乌市智商玩具有限公司，一直从事益智玩具的研发、设计、制造。

2008年出口受阻后，该公司改组为以国内玩具零售专卖为主，并更名为“爱就推门玩具有限公司”。

现在转做内销，童元智在这方面感慨颇多：“中国玩具市场就像一个人吃东西，眼里嘴里能看到各种厂家的玩具商品，肚子里的消费者也有需求，可是喉管太细，什么都塞不进去。这个喉管就是渠道，渠道不畅通是整个产业发展的瓶颈。”美国跳蛙玩具的总经理Danny，曾想雄心勃勃地进入中国市场，但渠道的不畅通让他却步。

Danny这样算过一笔账：如果厂家要进入百货公司，拿销量*好的北京燕莎来举例，一个柜子放进去要2万元，做柜子还要1万元成本，两个导购，每个月工资4000元，一年就是5万元，这就投资下去了8万元。但在燕莎一个月的营业额也没几万元，结款还要拖时间，这种投资肯定是赔本的。所以，跳蛙玩具全面收缩在中国的战线，之前花*铺出来的100多个零售点，现在都交给了代理商去打理。