在建立跨国创业公司过程中三个教训

如今，木瓜移动拥有游戏社交平台和App换量平台两大产品，90%的业务和收入来自美国和西欧洲，俨然是一个总部在中国的“**范儿”公司，但这其中也经历了不少曲折，沈思分享了创业至今的三个教训。

**个教训来自中国市场的本地化问题，2011年，在海外已经获得大量用户，拥有不错收益的木瓜看到了中国移动互联网行业的兴起，决定将游戏社交平台服务推向中国市场。但在短时间内的大肆宣传后，却收效甚微。“中国的移动互联网市场要复杂太多，在中国要做太多加法” ，沈思用一句话总结了失败经验，由于中国市场环境复杂，用户挑剔，所以直接把美国模式搬到中国，会遇到各种问题。

第二个教训:由于产品更多地面向欧美市场，所以木瓜*初是在美国建立的市场团队，沈思招聘了一些来自美国大公司的人才来负责BD和Marketing业务，这在初期取得了不错的效果，但随着公司壮大，一些问题越来越明显：大公司文化和木瓜本身的创业公司文化并不契合、美国团队形成小圈子与中国团队产生隔阂……沈思对是否要重建美国团队有过犹豫，但加剧的矛盾坚定了她的决心。

这次，她重新选择了一个有两次创业经历并且能够双语沟通的美国人来**美国团队的运作，一方面，他熟悉并且**融入美国市场。另一方面，作为一个曾经的创业者，他不仅**认同木瓜的价值，同时也契合整个创业团队的气氛。对于如何招聘到这样靠谱的BD职位，沈思有自己*特的经验：LinkedIn是一个发布此类招聘广告的好平台。如今，木瓜**的成员每年都会来一次中国，沈思认为让他们相互熟悉，是建立良好团队体系必不可少的一步。