这家内容电商通过“街头布道者”成功

当许多早期的互联网初创公司在泡沫中苦苦挣扎时，Greg Selkoe却“逆时代而行”，创建了一家“超前”的电商网站。它关注的是“边缘文化”：嘻哈、流行艺术、滑板、电子乐等。这个网站想让用户知道纽约或洛杉矶以外都在流行什么。

Karmaloop为用户提供一些*家限量产品。总部设在波士顿。1997年开设网络商店，主要经营街头风味十足的流行衣饰、鞋子，2005年开设了实体商店。

如今，Karmaloop已经在纽约和洛杉矶还有欧洲都开设了办公室，拥有170名员工。该网站每个月吸引400万*立用户访问，今年的营收有望超过1.6亿美元。

这是一家将文化与时尚融合的网站。Selkoe今年39岁，他喜欢“草根营销方式”。20万名街头风格品牌大使通过社交媒体、流行艺术，甚至幸运饼干的方式促进着Karmaloop的成长(他们散布街头、分发传单、街头涂鸦、分发优惠券，可谓品牌的街头布道者)。

用故事和视频建立品牌忠诚度在当今很流行，但在14年前却是一种新奇而超前的方式。这一点是如何成为网站成功因素的?

我们是*早一批将内容与电商结合的电商网站之一。人们一开始并不相信把内容嵌入电商网站会有什么好的效果，他们觉得这样会让用户分心。不过我们相信内容更能够展示一个网站的真实性——让用户觉得我们就是我们所售产品市场的一部分。