100天从无到有占领了武汉1/2土豆市场

来源: 互联网

宋小菜公司在2014年底筹建,2015年1月获得了阿里十八罗汉之一吴咏铭(吴妈)的3000 万元天使投资,2016年3月刚刚宣布,获得了IDG资本领投,元璟资本、普华资本跟投的1.04亿元A轮**。

如果从团队开始介绍的话,宋小菜团队堪称“豪华”——CEO余玲兵原先负责淘宝农业电商,是淘宝特色中国馆的founder、产品技术总监严德红原先是淘宝产品技术及开放平台的founder、采购总监隋永立原先是麦当劳产品和蔬菜生产链的founder、市场运营总监张琦原先是阿里钉钉的founder,简单说,就是阿里原高管拿了阿里系的*,创业做的项目。

如果从数据接着介绍的话,宋小菜的数据也很“燃”——复购率70%,客单价500元,用户数2万家,每个城市应季蔬菜SKU50~70个,将传统生鲜蔬菜行业40%的损耗率降低到2%。

2015年3月,宋小菜开始了业务测试,来验证模式是否跑得通。**站选了武汉,原因在于,武汉市场自身蔬菜市场量大人口基数大;周围全国菜产区围绕,本地蔬菜产业发达,市场足够复杂;武汉高校资源丰富,人才丰富;以及合作伙伴在武汉的传统资源;中部原理投资密集地更专心。要素足够丰富,武汉非常适合用作测试。

宋小菜的基本模式是反向供应链,类似电商热词C2B,但由于是B2B业务,即为小b2大B。具体链路是这样的:调研市场——预售——集单——选择供应商——采购或供应商根据订单来种植——宋小菜建仓配送——妥投。

投稿作者:蒋皮皮123
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